命运是一只沦落在鸡窝里的鹰，就是看你以那一种态度去面对。在移动公司实习过程中，有成功，有失败；有遇到热忱接待，有遇到冷漠拒绝。在各种各样的情况下，最重要的就是心态。你的心在那里，你的财富就在那里。

打实习第一天，挫折就如暴风雨骤然而至。第一天，人人都有业务，我居然为零。很晦气，很无奈，信心大失，心中顿生一种恐惧感，对自己的能力产生怀疑，对市场产生恐惧。但是，当天夜里，开着灯，一个人躲在被窝里，把一天的工作经历全都记录下来，进行反思。最后认为主要是第一天工作，由学校到社会转型，面对的环境大改变，面对形形色色的陌生人说话有些胆怯，心还没有放开，心中有很多的“不敢”。于是在日记本的最后写下了很多很多――“我能行！”“我是最棒的！”“我一定能成功！”“我一定能战胜胆小和困难！”

第二天抱着最大的热情和自信心工作了，业绩相当不错，感觉所有人都那么亲切，所有人都是我的潜在客户。当天夜里很高兴的记录下来全天的业绩。在最后依然写下“我能行！”

有了这样的心态并不是说后面的工作就一帆风顺了，也依然布满荆棘和坎坷。

在公司里，我遇到一个很奇怪的上司。他第一天带我们时，给我们说了很多大道理，让我们打心眼里佩服他，敬重他。比如他说，他要带我们走正道，因为我们就像一张白纸，他要从起笔就给我们画直线，让我们少走弯路。

但是到后来时间长了，就看到了一个人真正的面孔。他后来的行为表现出了很多缺点，让人很难接受的就是最喜欢发脾气。我可能是遇上了扫把星，倒霉的总是我。可能是我天生和善，他总是朝我开火。每次给他都是说正事，也是很重要的不得不问的事。这让我纯真的心灵倍受打击。纵有千倍信心，也会化为乌有。从我个人看来，上司应该是要给下属树立信心的，要采取多种措施来激励下属，要给下属一定的关怀的;赏罚分明。这才是好的领导，具有魅力的领导。

他有时候也给我们谈谈心，也会给我们道歉。他也会说，他一个人，要管理这么多人，不可能他来适应我们，只有我们来适应他。这句话说得也对。我们要融入这个社会，还得学会一个“忍”字。心胸应该像降落伞，只有在张开的时候才能工作。

这是在公司里面，可以说是遇到的小小坎坷，真正荆棘坎坷应该是在社会上，在跑业务过程中。

出去推销遇到最多的就是拒绝。但是成功就是在一次又一次的拒绝中诞生的。要坚持不懈，越挫越勇。

刚开始几天，可以说是在盲目的跑，像无头苍蝇，仅是靠热情支撑，与学过的理论知识根本没有挂钩。采取的办法是漫天撒网式，遇到人就推销，所以遭到拒绝的概率很大，所受过的打击也很严重，甚至在卖不出去时都想过放弃。

但做上几天后，对产品熟悉了，渐渐地与专业相结合了。知道哪些产品适合哪些目标客户，知道哪些市场是最主要的目标市场，有了一个明确的市场定位。然后每天就朝着那个目标群体进攻。在进攻时，又与商务谈判、消费者行为和推销技术等书本知识相结合，面对不同的客户采取不同的推销方法，做得真是得心应手。并且还注重与客户的关系，经常保持联络，隔几天做个回访，倾听他们的意见以便发现他们还有更多的潜在需求。让他们感觉到你很关心他们而不是关注产品和利益。你怎样对待他们，那么也就会得到同样的回报。到后来发现，不用出门就有业务做。

从最开始到结束，经历了很多挫折和打击，还是坚强的乐观的完成了实习，并且做得还算满意。这就是一个心态，只要有一颗热爱工作的心灵，你就总是能够发现，每天有收获，每天都有积累，每天都有值得高兴的事。