尊敬的各位领导、各位老师：

    大家下午好！

    首先，非常感谢党和政府、感谢各位领导对大学生创业激情的保护与重视，真没想到领导能给我们团队这样一个展示创新成果和想法的机会，因此，我感到非常荣幸与激动！

    我是安康学院经济与管理系07级财务管理班的学生周亚转，从刚进入大学的时候，我就非常重视自己的实践锻炼和经验积累。先后从事过超市促销、家教辅导、电信业务代理等工作，大学几年的学费和生活费基本都是自理的，去年我给家人一次性寄回创业收入4万多元。目前，我承包了安大对门的电信营业厅，并开办了一家中小学校外辅导机构。一直以来，也很想利用安康学院的资源实现自己的创业梦想。在2010年，我们有幸得到老师的指导，结合安康学院科研成果和资源优势，组队调研，撰写创业计划书，参加了全省和全国“挑战杯”创业计划大赛，并分别获得全省金奖和全国铜奖，这是本届“挑战杯”创业计划大赛全省同类院校获得的最高奖项。我们的创业计划得到了全省和全国专家评委的认可，充分宣传和展示了安康及安康学院的形象，这也是我给市长写信的原因之一。

    我们的创业计划是创办一家“安康天然彩色蚕丝面料有限责任公司”。公司利用安康学院省级蚕桑重点实验室培育出来的天然彩蚕品种，依托安康蚕桑养殖和缫丝产业的良好历史积淀，借势全国“东桑西移”和产业升级换代的政策环境与历史机遇，以“天然、舒适、环保、低碳”为发展理念，在安康创立一家以“协议养殖，委托加工”为经营模式的企业，搭建天然彩蚕生产产业链，逐渐培育“天彩”牌高档真丝面料品牌，最终带动安康实现“天然彩蚕品种培育、养殖、缫丝、面料生产销售”于一体完整产业链的形成，推动安康传统产业——蚕桑业的升级换代。

    我们的创业计划的主要创新点有两个：

    一是产品定位上的创新。我们不做服装的终端产品，而是定位在为国内外高档服装企业提供天然、环保、有特色的高档真丝面料。

    二是经营模式上的创新。我们不搞投资办厂，而是利用安康已有的资源和产业基础，以“协议养殖，委托加工”的模式进入市场，逐渐形成气候，投资风险小。

    开办这个企业有四个“不需要”：

    一是不需要发动农户栽种新的桑树、投资新的设施、学新的养蚕技术，原有蚕农的桑树和设备同样适用于天然彩蚕的养殖。

    二是不需要投资办厂，可以充分利用安康已有的缫丝企业实现面料生产，方式就是委托加工。

    三是不需要染色，可以解决安康丝绸染色不好和品质的瓶颈问题。大家知道，目前安康的真丝大多要运往苏杭等地进行印染，这也是安康丝绸品质一直得不到保障的原因。我们生产的彩丝不但无化学污染，而且色牢度高，稳定性好。

    四是不需要考虑如何创立服装品牌的问题，我们不做终端产品，而且可以通过申请原材料“地理标志产品”等手段，利用国内名牌服饰企业打响我们的面料品牌。

    开办这个企业有三个“需要”：

    一是需要政府重视，支持天然彩蚕的进一步研发。企业的合作单位——安康学院蚕桑重点实验室目前虽然有多个色系的彩蚕品种，但经过品种鉴定和适合大面积推广养殖的只有一个“黄茧一号”品种，色系有些单一，需要政府重视和支持加快研发新的彩蚕品种。

    二是需要政府招商、宣传等部门协助推广天然彩丝面料，或者牵线与名牌服装企业合作，扩大面料产品市场。据我们的调查，天然彩色蚕丝面料在国内国际市场上还是很有需求的，关键是别人不知道谁能生产、有无源源不断的供应问题。

    三是在企业创办初期需要政府给予政策和资金上的支持，我们毕竟是学生和没有资本积累的年轻人，我们有激情、有干劲，但缺少经验和资本。

    综上所述，创办这样一家企业不但可行，而且对区域经济发展有十分重要的意义。因此，恳请政府部门协助调研市场并支持天然彩蚕的养殖生产，推动安康蚕桑产业的升级换代。我们愿意为这一目标的实现贡献自己的智力成果和力量。

    当然，我们的计划和设想还有许多不足之处，如果能得到政府的支持，我们会继续进行调研和论证，并将成果贡献给实施者。

    谢谢大家！

                                                        安康学院经管系07级财管班

                                                          周亚转

                                                        2011年3月4日